5月20日，最后一輛滿載的貨車緩緩駛出諸暨礦區(qū)，越興礦業(yè)公司產銷雙雙突破120萬噸，不僅刷新了公司近年來的產銷紀錄，更以37.54%的同比增幅，劃出一道漂亮的上升曲線。
今年以來，越興礦業(yè)公司以“起步即沖刺”的奮斗姿態(tài)，錨定“穩(wěn)產保供、提質增效、安全發(fā)展”目標，持續(xù)探索逆境破局的路徑。公司持續(xù)深耕原有主流區(qū)域，穩(wěn)固基本盤的同時細分二級區(qū)域，深入分析區(qū)域市場內的原有客戶、潛在客戶、新增項目，定期跟蹤，進一步穩(wěn)體量、搶市場，重點打好加大市場開拓與優(yōu)化客戶服務“組合拳”。 ?
在市場開拓方面，圍繞年度重點目標任務，持續(xù)搶抓市場，建立“134”常態(tài)化調研機制，即每周至少3次實地走訪、4類市場信息渠道建設，重點突破柯諸高速、甬金紹興、諸永高速等重點項目，實現(xiàn)終端直供客戶新增6家。依托集團內部資源協(xié)同優(yōu)勢，越興礦業(yè)公司還創(chuàng)新實施“直供+貿易”聯(lián)動模式，以貿易協(xié)同打破區(qū)域限制，提升業(yè)務輻射半徑，在新領域實現(xiàn)銷量新突破。
在客戶管理方面，公司根據客戶回訪中收集到的問題，第一時間進行有效反饋，及時出具反饋意見書，形成“1小時響應、24小時方案、72小時落地”的快速響應機制。嚴格控制母料質量和破碎、篩分及整形參數(shù)，加強倉儲和出運管理，借助智能化手段保障產品質量。通過市場前端精準開拓與后端服務保障的深度耦合，截至目前新簽合同體量較去年同期增長12%。
接下來，越興礦業(yè)公司將緊緊圍繞年度重點目標任務，完善設備定人定機制度，強化責任落實，降低設備故障率，加強出運計劃和產運協(xié)調管理，重點在產銷管理、市場拓展、客戶管理等方面下功夫，全力沖刺年度各項目標任務。（傅陳欽）
