楚新礦業(yè)公司今年將建成投產(chǎn)，為提前鎖定客戶資源，尋找銷售切入點(diǎn)，近期，公司首次參與外部單位砂石骨料投標(biāo)，切實(shí)了解客戶對于砂石骨料規(guī)格、質(zhì)量、價(jià)格等方面的要求。
在礦山基建期，公司多次實(shí)地走訪調(diào)研各個(gè)目標(biāo)市場，重點(diǎn)走訪宜都周邊、武漢等地經(jīng)銷商、終端商，通過多種方式了解客戶銷售區(qū)域、庫容量、銷量、產(chǎn)品喜好等信息，形成客戶檔案，為后續(xù)運(yùn)營時(shí)期客戶的鎖定提供充分的數(shù)據(jù)基礎(chǔ)。
為提前謀劃，公司著重尋找目標(biāo)市場重點(diǎn)項(xiàng)目信息，并與多個(gè)項(xiàng)目聯(lián)系，爭取合作機(jī)會(huì)。此次投標(biāo)是由湖北本地國企發(fā)起的關(guān)于建設(shè)用碎石、卵石、砂等地材生產(chǎn)廠家的征集公告，在掌握較全面的市場信息基礎(chǔ)上，公司積極參與，力爭與該企業(yè)進(jìn)行合作。合作的達(dá)成有利于楚新礦業(yè)打開湖北砂石市場，獲取更多的砂石資源，同時(shí)也標(biāo)志著公司的營銷工作逐步從市場調(diào)研側(cè)重于具體的銷售工作，營銷人員也要快速完成從幕后到臺前的角色轉(zhuǎn)變。
下一步，公司將繼續(xù)穩(wěn)扎穩(wěn)打，多方式儲(chǔ)備客戶資源，持續(xù)輸出楚新力量，力爭完成全年銷售目標(biāo)。以高效率推動(dòng)工作“加速跑”，以抓落實(shí)護(hù)航銷量“開門紅”。（向玲輝）
