近日，交通資源集團圍繞年度目標任務，以業績為導向，進一步加大市場化改革力度，制定下發《營銷人員市場化薪酬分配指導意見》，全面激發公司創效“先鋒部隊”積極性，以市場化薪酬改革倒逼企業市場化轉型。
突出“三個原則”，推動改革走深走實
面對嚴峻的市場環境，公司堅持用市場化改革破解發展中的矛盾和問題，率先在營銷隊伍中下足激勵“猛藥”，找準切口、先立后破，從頂層設計上突出“以績定薪”“定量考核”“包干分配”三個原則，充分調動員工積極性，使營銷人員薪酬改革有制可遵、有章可循，更有針對性。
“本次營銷人員市場化薪酬改革是繼去年印發的《市場化薪酬分配指導意見》后的進一步深化，為的就是激勵廣大營銷骨干敢闖敢拼、爭當先鋒，以市場化薪酬變革促效率提升，闖出一片新天地。”在制度宣貫培訓班上，相關負責人介紹道。
值得一提的是，此次出臺的《營銷人員市場化薪酬分配指導意見》打破“以崗定薪”的制約，以業績提成方式核算營銷人員績效薪酬，績升薪升、績降薪降，形成了“多勞多得、能者多勞”的市場化文化氛圍，切實為市場化薪酬改革注入一汪活水。
從定性到定量，激發人員動力活力
如何在“收入能增能減”上求突破？此次薪酬改革根據產品銷售的“量、價、利”三項關鍵業績指標考核情況確定營銷業績，從以往對營銷人員以“定性考核”為主的評價模式變成“定量考核”，有效促進績效薪酬從“鐵工資”到“活績效”的轉變，激發了營銷人員“薪活力”。
“這次針對營銷人員的薪酬改革，讓銷售目標更細化、指標更量化，我們不僅目標更明確，也更有動力了。”一名營銷骨干說道。
同時，本次營銷人員薪酬改革在充分關注產品銷量的基礎上，加大激勵力度，調高利潤調整系數，實現“低底薪、高績效”的薪酬結構，讓員工切實感覺到業績和效益的“含金量”。
聚焦差異化分配，實現改革落地落細
公司以“分好蛋糕”促進“做大蛋糕”為初衷，在薪酬績效這塊蛋糕怎么切割、如何分配上積極探索，推出了營銷人員工資總額包干獨立核算、單列管理、專項分配的機制，將營銷人員薪酬單獨作為“營銷薪酬包”進行管理，構建營銷團隊“底薪+提成”的薪酬分配機制，降低底薪標準，突出人工成本投入與經營業績掛鉤，增加績效工資比重，提升人均創利水平。
為深度激發營銷團隊隊伍活力，公司還增設了“額外福利”，設立營銷專項獎勵，對營銷專項任務作出突出貢獻的個人或團隊給予獎勵，進一步打破傳統薪酬束縛，合理拉開收入層次。
營銷人員市場化薪酬改革是公司落實市場化改革的又一重要舉措。下一步，公司將加快推進《營銷人員市場化薪酬分配指導意見》的應用，建立健全更加精簡高效的市場化管理體系、更加靈活實用的激勵機制，推動公司提質增效，賦能公司高質量發展。（黨委工作部、人力資源部）
