為提前謀劃部署公司2024年?duì)I銷工作，楚新礦業(yè)以“三個開展”為基準(zhǔn)點(diǎn)，深入目標(biāo)市場，準(zhǔn)確把握區(qū)域市場形勢，研判分析2024年砂石骨料行業(yè)和市場趨勢，搶抓營銷機(jī)遇，助力公司布局2024年目標(biāo)市場，沖刺年度銷售目標(biāo)。
深入目標(biāo)市場，開展砂石市場調(diào)研。為了解目標(biāo)市場對于砂石質(zhì)量、價(jià)格、壓碎值、含泥量等方面的要求，公司針對宜都、武漢、長沙、荊州、枝江等地?cái)嚢枵疽约跋嚓P(guān)碼頭、礦山進(jìn)行市場調(diào)研，編寫10余份相關(guān)市場調(diào)研報(bào)告，協(xié)助上級公司制定營銷策略，合理布局未來銷售區(qū)域的劃分。同時，通過調(diào)研攪拌站市場，進(jìn)一步提升市場營銷部管理人員的綜合素質(zhì)，實(shí)地學(xué)習(xí)混凝土材料、骨料指標(biāo)等相關(guān)知識，為楚新礦業(yè)技術(shù)營銷打下堅(jiān)實(shí)的理論基礎(chǔ)。
搶抓優(yōu)勢資源，開展相關(guān)協(xié)議簽訂。為提前謀劃布局2024年銷售目標(biāo)的完成，楚新礦業(yè)率先拉攏優(yōu)質(zhì)渠道資源，提前與5家單位簽訂砂石料購銷意向協(xié)議。意向協(xié)議的簽訂有利于正式運(yùn)營期間實(shí)際合同體量的確認(rèn)，提高客戶忠誠度、客戶粘性，形成長期穩(wěn)定合作。為做好“市場先行”工作，楚新礦業(yè)積極主動在基建時期向外拓展骨料銷售渠道，在市場調(diào)研中儲備客戶資源與拓展物流資源齊頭并進(jìn)，保持創(chuàng)新思維，不斷優(yōu)化貿(mào)易合作模式，探索“碼頭+貿(mào)易”合作新路徑，打通物流“瓶頸”，為骨料銷售“保駕護(hù)航”，并計(jì)劃與銷售渠道優(yōu)勢碼頭簽訂相關(guān)卸貨協(xié)議。
提前籌備部署，開展?fàn)I銷工作會議。12月2日，楚新礦業(yè)公司結(jié)合前期的市場調(diào)研結(jié)果，召開2024年?duì)I銷工作會議。全面總結(jié)梳理和回顧公司2023年?duì)I銷工作，并對公司2024年?duì)I銷策略與銷售計(jì)劃進(jìn)行探討，重點(diǎn)就目標(biāo)市場競爭分析、銷量目標(biāo)、銷售策略、人員架構(gòu)、薪酬激勵等六方面進(jìn)行交流討論。會上，各參會人員積極獻(xiàn)言獻(xiàn)策，頭腦風(fēng)暴，新思路、新方案、新點(diǎn)子、新舉措層出不窮，亮點(diǎn)突出，為又快又好又實(shí)謀劃2024年?duì)I銷工作理清了思路，明確了方向，堅(jiān)定了信心，夯實(shí)了基礎(chǔ)。
接下來，楚新礦業(yè)公司將根據(jù)營銷工作會議要求和精神，快速部署和落實(shí)營銷舉措和方案，進(jìn)一步夯實(shí)營銷基礎(chǔ)，為2024年公司營銷工作起好頭、邁好步。（金永康、向玲輝）
