上半年，市場行情瀝青價格大幅波動，省內目標市場區域受疫情影響，瀝青公司瀝青外部業務處于不利形勢，公司發揮“交投鐵軍”精神，積極響應“保預算、多貢獻”號召，全力爭當“四個標桿”，大力深挖外部市場，創新營銷模式，實現集團外業務逆勢增長，突破歷史新高，實現“半年紅”。
今年以來，公司堅持“市場等不來、靠不來，只能闖出去、跑回來”的理念，克服疫情防控帶來的不利影響，千方百計拓市場，構建市場營銷網絡，不斷提升企業外向度。在深耕集團內部業務基礎上，堅持依托地方交投、地方重點項目，尋找具有可持續發展前景的區域市場，領導班子帶領市場營銷人員走訪新客戶60余次，開拓了寧波、湖州、臺州、紹興等多個合同額千萬級的市政道路、養護項目地方市場，新開拓多個新客戶。
為保持優質老客戶黏性，公司以“服務好老客戶就是拓展新市場”思路，深挖老客戶的業務需求，建立長期市場合作關系，從老客戶的價值貢獻中獲得新增長，累計開發老客戶瀝青業務4470噸，并持續跟蹤后續需求潛力。通過優化市場網絡布局，提升市場營銷質量，初步構建了集團外部地方市場營銷網絡，企業市場化競爭能力不斷彰顯。
下一步，瀝青公司將圍繞“奮戰六個月，喜迎二十大” 立功競賽活動任務，大力弘揚“敢負責、敢作為、敢爭先”的精神，持續發力市場攻堅，咬定目標多作貢獻，奮力開拓市場新局面。（馮銘鑒）
