面對當前復雜多變的行業形勢和日益嚴峻的市場考驗，嘉湖區域公司不退縮、不畏難，主動迎戰，千方百計尋求解題之道、破局之路。
“凌云府如何應對一路之隔的新競品沖擊，鳳鳴和院下步拓客重點在哪里，和悅里如何實現破局……”6月4日，嘉湖區域公司會議室傳出一陣陣討論聲，營銷、運營等條線人員放棄周末休息機會，與時間賽跑，召開銷售策略分析會，就目前主力在售項目存在的問題、后續應對舉措等進行深度研討，對項目的拓客動作、案場管理、活動鋪排等方面工作進行及時糾偏，并從思想上進一步強化區域全員的業績認同感與責任感。
下一步，嘉湖區域公司將以優管理、強支撐、抓執行為重點，圍繞三方面精準發力，確保壓力層層傳導、指標落實落地：一是優化管理機制，促進內部協同。由區域平臺統籌管理，強化銷、策、渠三線聯動，明確責任分工，細化工作任務，厘清配合機制，形成專項協同方案，實現資源有效整合與調配。針對項目銷售不佳情況，研究制定《項目銷售提級管理觸發機制》《項目間協同激勵機制》，促進項目間客戶資源互享互通、銷售動作互幫互助。持續落實拓銷一體，同步抓好自渠團隊，設立合理的組織架構、搭建完善的管理機制，營造良性的競爭環境，不斷激發自渠團隊潛力，最大化減少分銷依賴性。同時，運營條線進一步強化動態跟蹤及預警力度，做好過程糾偏。二是增強區域支撐，強化項目賦能。區域層面強化賦能，提供專業性的戰術和打法指導，持續優化營銷策略“工具箱”，針對不同市場情況、不同項目階段及項目特點，從多元化宣傳手段到靈活性價格策略等形成多維度標準做法，固定策略使用機制，堅決制止“幫倒忙”行為，精簡會議、簡化管理。同時，區域全面統籌，緊跟市場變化、深化多盤聯動，做好政策刺激準備，因盤施策，及時調整階段性、臨時性策略，做好預調微調。三是強抓落地執行，夯實內功本領。開展“我為去化想辦法”活動，集思廣益，全面梳理銷售助力舉措，著力解決“客戶在哪里、客戶怎么來、如何促進成交”等問題，切實增加項目來訪量，加快客戶成交，推動全員營銷方案落地。創新開展“我為項目找亮點”活動，制作“100個購買理由”展示墻，增強案場客戶體驗，刺激客戶購買決心。推動“交控業主日”活動常態化開展，完善與業主面對面的溝通交流機制，真正做到傾聽業主心聲、拉近業主距離、提升業主口碑。同時，同步做好線上新媒體傳播，提高項目聲量。
