2017年上半年，交投地產下屬桃花島、天湖甲著、翡翠城、陽光郡項目面對市場調控升級，緊抓市場機遇，積極開展營銷活動，深入強化精準拓客，營造良好產品體驗，多管齊下，實現新推房源開盤去化達80%以上的銷售佳績。
一是立足項目價值點，開展有針對性的營銷活動。桃花島項目通過2016年的兩度熱銷及大力宣傳，其品牌和產品已獲得市場廣泛認可。2017年上半年，項目圍繞首推的高層產品，重新定位目標客群，并圍繞客戶敏感點，強化區位優勢宣傳，特邀“財經女俠”葉檀作“環滬衛星城——科教新城正崛起”的講座，有效提高客戶的認知度和認可度。翡翠城項目立足于項目教育配套重點綠城育華學校，針對意向客戶開展案場專題咨詢活動，強勢宣傳“入住翡翠城即可享受一站式教育服務”，掀起客戶購房熱潮，實現開盤即售罄。
二是圍繞客戶地圖，強化精準拓客。太倉桃花島項目積極應對當前外地客戶購房受限的政策，以強化客戶積累為目標，以深入拓展本地客戶為重點，針對鄉鎮客群開展全面鋪掃工作，創下高層首推2小時內售罄的銷售紀錄。陽光郡緊抓項目周邊城中村改造的契機，強化拆遷客戶拓展工作，一舉突破140平米戶型銷售難點，進一步提升了銷售速率，并順勢加推6號樓，實現銷售去化率近90%。
三是圍繞產品營造，強化體驗式營銷。翡翠城項目立足于年輕客戶的置業需求，通過日式、輕法式的樣板房設計，打造“極致收納”，廣受客戶追捧。千島湖天湖甲著為2017年公司首次啟動的新項目，項目圍繞千島湖市場“唯一純中式”的產品定位，重點打造售樓處、樣板房等客戶體驗區，力顯中高端樓盤形象，體驗區一經開放，市場便好評如潮，項目兩次推盤皆實現“日光”。
下半年，交投地產集團將進一步加強各項目營銷工作的管理，以年度目標為核心，以市場為導向，進一步強化精準拓客，細化營銷管理，優化營銷舉措，踩準市場節奏，提高銷售速率，再創銷售佳績。
營銷管理部 金鈺
