為進一步規(guī)范銷售行為，防范經(jīng)營風(fēng)險，促進企業(yè)健康平穩(wěn)發(fā)展，近日，浙中區(qū)域中心開展市場營銷相關(guān)制度培訓(xùn)，此次培訓(xùn)邀請交通資源集團營銷管理中心相關(guān)人員對附屬產(chǎn)品招標(biāo)、應(yīng)收賬款等工作進行專業(yè)講解。浙中區(qū)域中心全體市場營銷人員參加培訓(xùn)。
培訓(xùn)開始前，授課人員先結(jié)合各礦山實際和內(nèi)部合規(guī)檢查情況，對銷售全流程制度規(guī)范進行講解，要求進一步加強營銷集中管理，嚴(yán)格執(zhí)行公司制度，建立完善的業(yè)務(wù)流程及工作臺賬，增強意識、規(guī)范操作、防范風(fēng)險，確保銷售各環(huán)節(jié)規(guī)范嚴(yán)謹、合法合規(guī)。
隨后，授課人員從應(yīng)收款管理、目標(biāo)管理和滾動目標(biāo)、銷售指標(biāo)亮紅燈約談機制三個方面展開講解，強調(diào)了應(yīng)收款管理的重要性與意義、制度要求、風(fēng)險評估與預(yù)警機制、催收策略與技巧、存在的問題；分析了目標(biāo)管理的基本理念與原則、方法與步驟、設(shè)置與調(diào)整，并就浙中區(qū)域年度經(jīng)營指標(biāo)進行說明；解讀了銷量指標(biāo)亮紅燈約談機制的定義與目的、約談流程與溝通技巧，以及亮紅燈后的改進措施與跟進計劃，從而激勵銷售團隊提高工作積極性，促進團隊整體發(fā)展。
接下來，浙中區(qū)域中心將結(jié)合此次培訓(xùn)內(nèi)容，進一步提升營銷工作規(guī)范化水平、提高營銷工作質(zhì)效，激發(fā)營銷業(yè)務(wù)實績實效，著力打造一支高素質(zhì)、強競爭力的營銷團隊，以高質(zhì)量人才隊伍建設(shè)推動營銷工作高質(zhì)量發(fā)展。同時，浙中區(qū)域中心也將抓好二季度這個承上啟下的關(guān)鍵期和趕超發(fā)展的黃金季，盯緊做實重點工作，大力攻堅預(yù)算目標(biāo)，提振信心開拓市場，全力沖刺“二季勝、半年紅”。（王梓銘）
