6月初，浦新礦業(yè)公司積極創(chuàng)新“聯(lián)合競標(biāo)”的銷售模式，成功中標(biāo)了國企商砼義烏高新建材科技有限公司的砂石料采購項目，打破了“待客上門”的被動銷售局面，提前鎖定國資項目終端，進一步助力公司砂石銷量穩(wěn)步增長。
今年以來，受疫情、天氣、運輸、亞運延期等外部因素影響，周邊區(qū)域重點項目工程施工進度緩慢，混凝土市場需求量遠低于往年同期。同時，周邊礦點、加工點產(chǎn)品提質(zhì)降價趨勢明顯，砂石銷售受供需兩端擠壓，難度逐漸增大，公司銷售形勢較為艱巨。為積極應(yīng)對市場需求變化，充分挖掘客戶潛在需求，公司一直秉承客戶服務(wù)理念，開展市場調(diào)研、客戶走訪、質(zhì)量回訪、管理部門拜訪、實驗數(shù)據(jù)交流等工作400余次，得到經(jīng)銷商、終端客戶、行業(yè)協(xié)會的高度認可。同時積極探索銷售路徑，點對點跟蹤集團內(nèi)部及周邊國企、央企的砂石料招標(biāo)項目，并聯(lián)合行業(yè)內(nèi)的實力經(jīng)銷商，充分發(fā)揮經(jīng)銷商的資金、運輸?shù)确?wù)優(yōu)勢，通過“聯(lián)合競標(biāo)”的模式，克服國企項目墊資壓力大、無車運輸?shù)壤щy，主動出擊，提高效益。
下一步，公司將繼續(xù)探索“聯(lián)合競標(biāo)”模式，找準(zhǔn)客戶，理清渠道，多方式釋放銷量，多維度激發(fā)競爭活力，確保公司銷售順勢而為、逆勢而上，助力2022年銷售任務(wù)穩(wěn)步推進。（關(guān)盛文）
